- Регистрация
- 11 Ноя 2008
- Сообщения
- 267.594
- Пол
- Мужской
Внешность решает всё: почему тело и лицо определяют твой заработок, здоровье и сексуальную привлекательность?
Автор: Роман Винилов
Любовь с первого взгляда - пожалуй, одна из самых живучих человеческих фантазий: встретить кого-то, рядом с кем сразу становится легко и уютно, кто кажется созданным специально для тебя, а ты, соответственно, для него.
Конечно, у каждого из нас есть свои особенности и негласный список предпочтений, однако в среднем механизм работает одинаково - мы все тянемся к привлекательным, харизматичным, востребованным людям. Вкусы, понятное дело, расходятся в частностях, зато общий вектор остаётся на удивление универсальным.
В этом материале - систематизированная база о том, что такое внешняя привлекательность с точки зрения науки и как она влияет на нашу жизнь (хотя только внешностью мы сегодня не ограничимся).
Начнём с самого начала: за что именно цепляется взгляд в первые секунды - ещё до того, как мозг успевает вынести вердикт о том, симпатичен человек или нет. Готовы? Тогда поехали!
Немного эволюционной психологии
Ещё старый добрый Дарвин в 1871 году предположил, что у самцов и самок существуют определённые признаки, повышающие шансы на выживание, размножение и появление здорового, приспособленного потомства. Густая шерсть у пса, к примеру, не только защищает от холода, но и делает его визуально крупнее сородичей, а значит, опаснее в глазах стаи. К счастью или к несчастью, природа давно научилась упаковывать информацию о "качестве" особи в её внешний вид.
С наступлением полового созревания на полную катушку включается пресловутый естественный отбор - жёсткое соревнование за право передать свои гены дальше (у разных видов оно разворачивается по-разному).
Первый сценарий: самцы выясняют отношения между собой, а победитель получает доступ к самкам.
Второй сценарий: самки сами решают, с кем размножаться, поэтому случайным претендентам уповать не на что (особенно с учётом того, что у многих видов самки ничуть не уступают самцам в размерах, а то и превосходят их).
У большинства приматов, ближайших наших родственников, оба механизма работают одновременно, просто в разной пропорции.
В человеческом обществе женская половая неприкосновенность защищена законом и социальными институтами - это позволило женщинам самостоятельно осуществлять половой отбор в полной мере, несмотря на то, что в среднем они уступают мужчинам физически.
Всё это может звучать как сухая, покрытая тысячелетней пылью эволюционная теория, фантастически далёкая от реальной жизни, но на самом деле мы пользуемся всеми этими древними механизмами каждый божий день, просто называем их иначе. Внешняя привлекательность - сумма тех самых адаптивных признаков, которые считываются с первого взгляда:
Цена ошибки в этом считывании для наших предков была буквально экзистенциальной. От того, заметит ли самка то, что упустила соперница, зависело не просто появление потомства, но и то, переживут ли они вместе голодную зиму. Эволюция методично отбирала самок с наиболее тонкой способностью к оценке - тех, кто умел разглядеть перспективного партнёра там, где другие слеповато проходили мимо.
Приблизительно такая же история с рынком подержанных автомобилей: далеко не у всех есть возможность купить новенькое блестящее авто прямо из салона, а потому настоящее преимущество получает тот, кто умеет разглядеть по-настоящему рабочую лошадку среди вёдер с гайками и приобрести б/у машину по справедливой, сходной цене.
Женщина, выбравшая мужчину, которого остальные не заметили, но который на поверку оказался сильным и надёжным добытчиком и защитником, получала серьёзную фору, которая закреплялась в следующих поколениях.
Из всего этого следует очевидный вывод: внешность феноменально важна, но она - не единственная переменная, которую нужно учитывать. Это важно держать в уме, но, возвращаясь к теме внешних данных, нельзя не согласиться, что страсть и влечение возникают к тем, кто выглядит сильным, здоровым и способным дать жизнеспособное потомство. Поскольку мы всё-таки высшие приматы, значительную часть этой информации мы считываем прямо с лица. Многие черты, которые кажутся нам красивыми, одновременно сигнализируют о хорошем здоровье (и это не совпадение, а результат миллионов лет отбора).
Маленькое предупреждение
Если вы молоды, впечатлительны или сочетаете в себе сразу оба этих качества, дальнейшее чтение этой статьи лучше отложить до лучших времён. Юношеский максимализм устроен очень коварно: он моментально выхватывает из любого массива информации ту деталь, которая резонирует с личной болью в виде затаённого комплекса, и раздувает её до размеров проблемы всей жизни.
А между тем само лицо в иерархии факторов привлекательности стоит далеко не на первом месте! Прежде чем отчаиваться по поводу носа с горбинкой, стоит честно ответить себе на несколько вопросов:
Только после того, как всё перечисленное проработано и результата все равно нет, тогда да, имеет смысл загоняться на тему горбинки. В противном случае, друзья, вы просто прочтете мой лонгрид с упавшей под плинтус самооценкой. Я вас предупредил!
Ключевые признаки привлекательности у мужчин и женщин
Итак, переходим к сути: признакам, которые делают нас привлекательными в глазах других людей.
Здесь кроется один важный нюанс, который легко упустить. Усреднённое симметричное лицо нравится большинству: условно говоря, из всей аудитории оно получит симпатию 70-80% людей. Лицо с нестандартными, запоминающимися чертами наберёт куда меньше: 30-40%, но при этом те, кому оно понравится, будут заинтересованы значительно сильнее. Усреднённость даёт широкий охват, тогда как выразительность даёт глубину симпатии.
Среди тех 30-40%, которым выразительное лицо понравится, обязательно найдутся те, для кого оно окажется попаданием в самое яблочко. Генетика, культурный контекст, случайное сходство с отцом или матерью того, кто оценивает, - всё это создаёт ситуацию, где нестандартная внешность вызывает более сильную реакцию, чем усреднённая. Симметричный красавец нравится многим, но по-настоящему сводит с ума немногих.
Здесь многое зависит от того, какие цели стоят перед оцениваемым человеком:
Золотая середина выглядит так: достаточно жира, чтобы выглядеть бодрым и здоровым, то есть транслировать жизненный тонус, но при этом в таком количестве, чтобы приятные черты лица не были скрыты.
Если подытожить всё вышесказанное:
Эта формула работает для обоих полов и воспроизводится в разных культурах.
Оттенки и их сигналы:
Отдельно стоит сказать про курение. Оно вызывает спазм сосудов и деградацию соединительной ткани (включая коллаген и эластин, каркас нашей кожи), ускоряя появление морщин, из-за чего курильщики стабильно выглядят гораздо старше своего возраста.
Все перечисленные особенности тона кожи считываются как маркеры здоровья у обоих полов, хотя индивидуальные различия в восприятии существуют. В целом они концентрируются вокруг двух полярных тем: фертильности у женщин и доминантности у мужчин, о которых мы поговорим дальше.
Природа, увы, раздает гормоны в достаточном количестве не всем, и человечество давно научилось компенсировать эту досадную нехватку. Так, ухоженная борода или щетина добавляет несколько миллиметров, а то и пару сантиметров к нижней челюсти, визуально делая её шире и массивнее. Немного "уколов красоты"- и женские губы посылают сигнал миру о фертильности своей обладательницы и готовности к размножению. Пусть даже это сигнал без реального содержания - мозг собеседника всё равно его считывает.
Маскулинные черты лица у мужчин выглядят так:
Поэтому здесь тоже важен баланс: должно быть достаточно тестостерона, чтобы чувствовать себя мужчиной и иметь мотивацию жить на полную, но при этом не должно быть его избытка, который сокращает продолжительность жизни. Арнольд Шварценеггер, положим, мог позволить себе агрессивную гормональную программу в молодости, а затем - профессиональное лечение её последствий, но у большинства из нас таких финансовых возможностей нет, так что приходится играть по правилам физиологии, а не вопреки им.
Вернёмся к общей картине. Всё перечисленное - симметрия, усреднённость пропорций, здоровая кожа - так или иначе сигнализирует о хорошем здоровье, пусть и с разной степенью достоверности. Тестостерон вписывается в эту логику с оговоркой: с одной стороны, он формирует маскулинные черты лица, с другой - в некоторых аспектах ослабляет иммунную систему. Противоречие здесь очевидное, и эволюционные психологи объясняют его через т.н. "эффект Захави".
Его суть такова: если у самца есть признак, который объективно мешает ему в повседневной жизни (например, гипертрофированные рога, с которыми не так сподручно удирать от опасности), но он всё равно благополучен, активен, не попадается хищникам в зубы и успешно размножается, это говорит об исключительном качестве всего остального генетического набора. Этот недостаток не приводит к гибели животного, потому что всё остальное настолько безупречно, что компенсирует его с лихвой. В животном мире эта логика также читается в павлиньем хвосте, пышной гриве льва в африканскую жару и гребешках петухов, легко уязвимых в драке и хорошо заметных за счёт яркого окраса. Иными словами, самка смотрит на самца с нежелательным признаком, который во всём удачлив вопреки своему недостатку, и думает: "А ведь он еще тот молодец!"
Но вернёмся к нашему биологическому виду. На практике тестостерон - это палка о двух концах, ведь он влияет на поведение мужчины с нескольких сторон, и женщины это интуитивно считывают:
Плюсы с точки зрения партнёрства:
Отдельная история - феномен бэби-фейса, когда лицо взрослого человека сохраняет черты, типичные для младенца:
Подведём итоги по лицу. У обоих полов считаются привлекательными:
Общий принцип прост: всё, что сигнализирует о доминантности, делает привлекательнее мужчину, а всё, что сигнализирует о фертильности, делает привлекательнее женщину.
Рост у мужчин эволюционно считывается как маркер доминантности, причём последствия этого считывания распространяются далеко за пределы личной жизни. Более высокие мужчины в среднем зарабатывают больше и пользуются большим авторитетом. Когда рекрутер получает два одинаковых резюме, где единственное различие - рост кандидата, должность статистически чаще достаётся высокому. Собеседование ещё не началось, а решение уже начало формироваться (кстати, точно так же дело обстоит и с массой тела, но об этом ниже).
Женщинам в среднем нравятся мужчины, которые выше их самих, что, вероятно, и объясняет, почему в приложениях для знакомств мужчины врут о росте чаще, чем о чём-либо ещё - возможно, даже чаще, чем о размере другого важного параметра.
Отдельный фактор - среда. Чем в более небезопасной обстановке ощущает себя женщина, тем сильнее возрастает её запрос на высокого, мускулистого, физически внушительного партнёра. Это не пустой каприз и не культурный стереотип, а древний защитный механизм, который включается автоматически. Итог предсказуемый: более высокие и широкие мужчины в среднем привлекательнее для женщин независимо от культурного контекста.
Лишний вес и ожирение заметно снижают привлекательность женщины, что, вероятно, и объясняет, почему именно о весе женщины чаще всего лукавят в приложениях для знакомств (причём некоторым удаётся делать это даже с помощью фото). Интересно, что в отдельных африканских культурах более полная женщина может считаться привлекательнее женщины с обычным весом, но дело здесь, скорее всего, не в абсолютных цифрах на весах, а в пропорциях тела, и это - очень важное уточнение!
Соотношение талии к бёдрам около 0,7 мужчины по всему миру стабильно воспринимают как наиболее желанное, и эта закономерность воспроизводится в самых разных культурах. Когда же это соотношение превышает 0,85, статистически возрастает риск диабета второго типа и сердечно-сосудистых заболеваний, а вероятность родить здорового ребёнка снижается.
Кстати, такой изменчивый культурный феномен, как человеческая мода, при всём своём разнообразии укладывается в ту же логику, причём на удивление последовательно. Практически все её ухищрения работают в одном из двух направлений:
Может показаться удивительным, но физическое присутствие срабатывает должным образом даже без активного общения. Один и тот же попутчик в автобусе по утрам, знакомое лицо в соседнем кабинете, сосед по подъезду - все они со временем становятся для нас субъективно симпатичнее, хотя мы, возможно, не обменялись с ними ни словом (человеческий мозг, как известно, предпочитает знакомое). А чем больше подключается реального взаимодействия, тем сильнее срабатывает ещё один усилитель: мы начинаем воспринимать этого человека как похожего на себя, что само по себе повышает его привлекательность в наших глазах.
Отсюда, кстати, растут ноги голубой мечты о родственной душе: мы ищем того, кто похож на нас, хотя исследования показывают, что схожесть характеров влияет на долгосрочное счастье в отношениях куда меньше, чем принято думать. Но сейчас важно другое: регулярные пересечения, доброжелательность и ощущение схожести работают в связке, постепенно превращая нейтрально воспринимаемого человека в симпатичного.
Вот почему я часто говорю: если вас интересует качество отношений, а не их количество, ищите партнёра в своём окружении. Нет подходящего окружения - создавайте его целенаправленно.
Почему дело обстоит именно так? Одна из эволюционных гипотез звучит вполне логично: мужчина, который регулярно находится в поле зрения женщины, ассоциируется с надёжностью - он с большей вероятностью останется рядом и возьмёт на себя ответственность за возможного ребёнка. Отбор закрепил в женщинах тягу к тем, кто не просто промелькнул однажды в окне кафе, а стабильно и предсказуемо присутствует в жизни.
Эту гипотезу частично подтвердило исследование 2014 года, выявившее любопытную асимметрию между полами в этом отношении: женщинам больше нравятся мужские лица, которые они видят регулярно, тогда как мужчин сильнее возбуждает именно новизна женского лица.
А теперь, друзья, я расскажу, как наша физическая привлекательность сказывается на самых главных сферах нашей жизни (и это не только половой интерес со стороны противоположного пола).
Внешность и кошелёк
Представим, что два кандидата пришли на собеседование. Резюме одинаковые, ответы тоже схожи, IQ - один в один. Но вот выглядят они по-разному! Будет ли разница в оффере?
Экономисты Федерального резервного банка США говорят: да, причём весьма ощутимая. Согласно их данным, каждый лишний килограмм жира "стоит" своему обладателю около 1% зарплаты. Каждый килограмм мышечной массы, напротив, добавляет 1,4-1,8%. Если один мужчина несёт на себе на 10 кг жира больше, а другой выигрывает у него на 10 кг мышц, разрыв в доходах между ними составит от 17 до 25% - и это при абсолютно равных компетенциях!

Расчёты - это всегда усреднённая картина. На практике чаще фиксируют разрыв в 10-15%, но и это немало, если речь идёт о двух людях с идентичными резюме.
Любопытно, что похожая закономерность всплыла и в исследованиях с близнецами - казалось бы, условия для эксперимента идеальные: одна и та же семья, одна генетика, одно воспитание. Но те из пары, кто регулярно занимался спортом, зарабатывали в среднем на 15% больше. Спорт, к слову, остаётся одним из главных инструментов улучшения внешнего вида - и, судя по цифрам, это уверенно конвертируется в деньги.
Безусловно, исключения есть всегда. У каждого наверняка найдётся знакомый с лишним весом и впечатляющей зарплатой. Но статистика работает не с отдельными людьми - она работает с тысячами, и именно на больших выборках картина воспроизводится снова и снова. Это как с ростом: мужчины в среднем выше женщин на 7-10 сантиметров, но конкретная женщина вполне может оказаться выше конкретного мужчины. Среднее не отменяет частное, но и частное не отменяет среднее.
"Ну и что нам эти западные данные - у нас же всё иначе" - именно так может выглядеть частое резонное возражение, поэтому смотрим на цифры по СНГ.


Опрос один, а результаты - как будто про разные планеты. 60% работодателей признались, что хотя бы раз отказали кандидату из-за внешности. При этом всего лишь 16% соискателей вообще допускали, что дело могло быть в этом.
Этот разрыв говорит сам за себя: отказ происходит из-за внешности, но человек его не распознаёт. Он уходит думать про недоработанное резюме, про свои неправильные ответы, про конкурентов. А между тем решение по его кандидатуре было принято работодателем раньше, чем он успел закончить своё первое предложение.
Вот как это устроено. Ты сидишь напротив и рассказываешь о своих компетенциях, но пока ты вдохновенно перечисляешь свои регалии, собеседник быстро считывает твою фигуру, лицо, осанку. В этот момент в его голове запускается программа, которой многие тысячи лет: древняя система оценки, доставшаяся нам ещё от первых охотников и собирателей. Уже тогда по телосложению, комплекции и коже можно было судить об очень многом:
Можно возразить: ок, собеседования - дело импульсивное, человеческий фактор играет огромную роль. Но инвесторы-то мыслят цифрами. Или нет?
Китайское исследование даёт ответ, который не понравится приверженцам такой гипотезы. При одинаковом бюджете инвесторы вкладывали в среднем на 24 юаня меньше в фонды под управлением менее привлекательных менеджеров. Просто за внешность! Просто потому, что древняя программа не делает исключений даже для матёрых финансистов.

Представь три фонда с почти одинаковыми показателями риска и доходности. Разница - только в том, как выглядит управляющий.
Но ещё интереснее другое: разрыв исчезает только тогда, когда "самый сомнительный" управляющий показывает доходность на 4% выше. При китайской инфляции в 0,2% это феноменальная премия за внешность. Это значит, что непривлекательный менеджер должен работать значительно лучше, просто чтобы сравняться в доверии с "красавчиками".
Это не один эксперимент, не одна культура, не одна методология: самые разные страны, разные выборки, разные подходы к исследованию дают один и тот же результат: более привлекательные люди зарабатывают больше.
Внешность и здоровье
Теперь возьмёмся за здоровье. От многих можно часто услышать одно и то же: "Ну и что, что он красивый, зато печень уже на ладан дышит". Посмотрим, насколько это соответствует реальности.
В журнале Nature опубликовали исследование с методологией, которую сложно упрекнуть в небрежности. 161 женщина, один и тот же фотоаппарат, одно и то же расстояние, никакого макияжа. Каждую фотографию оценили 100 мужчин по шкале от 1 до 9. Сто оценок на одно лицо - это уже не вкусовщина, поскольку индивидуальные предпочтения в такой выборке практически растворяются, а в сухом остатке остаётся что-то более объективное.

После получения оценок сравнивали анализы крови. Гипотеза была простая: если привлекательность действительно отражает здоровье, а не просто удачную симметрию, это должно читаться в биомаркерах.
Таблица выше подтверждает эту гипотезу. Где-то связь сильная, где-то слабее, но направление одно. Более привлекательные женщины показывали:
Получается, тот древний сканер в голове, который запускается при виде незнакомца, действительно отлично работает. Не идеально, конечно, не без периодических ошибок, но в среднем он считывает реальную биологическую информацию. Таким образом, лицо и тело - не просто эстетика, а в каком-то смысле очень наглядная "витрина" метаболизма человека.

Масса тела - один из самых надёжных маркеров здоровья, и цифры здесь неумолимы: тяжёлое ожирение в среднем отнимает около десяти лет жизни.
Но даже это - ещё не вся картина, потому что речь идёт не только о продолжительности, но и о качестве тех лет, что остаются. Так, у людей с избыточным весом:
Единственный сценарий, при котором запас жира становится преимуществом, - это голодные времена, но он, скорее, сугубо гипотетический.

Если отбросить крайние случаи - профессиональных бодибилдеров, давно вынужденных плотно сидеть на фарме и подвергающихся далеко не физиологичным нагрузкам, и посмотреть на обычных подтянутых людей с чистой кожей, хорошей осанкой, мышечным корсетом и здоровым весом, картина становится довольно последовательной: внешность действительно отражает состояние организма, а не просто генетическую лотерею. И это здоровье, в свою очередь, тянет за собой следующий бонус, о котором я расскажу ниже.
Внешность и сексуальность
Немного статистики на тему сексуальности. У мужчин решающую роль с точки зрения притягательности для слабого пола играют V-образный силуэт тела, рост и черты лица. У женщин же главный предиктор - соотношение талии к бёдрам около 0,67 (при бёдрах в 100 сантиметров талия около 67). Да-да, уважаемые читательницы, именно такая пропорция, а не размер груди, о котором вы так сильно переживаете, оказывается статистически значимее всего. Для обоих полов при этом важен умеренно низкий процент жира - таков общий знаменатель для мужчин и женщин.
Итак, внешность напрямую связана сразу с тремя вещами, которые человек традиционно считает главными - деньгами, здоровьем и сексуальной привлекательностью. Не с одной из них, не случайно и не в одном исследовании, а системно, в самых разных культурах и выборках.

Но почему этот эффект выходит далеко за пределы трёх перечисленных сфер? Здесь мне придётся затронуть так называемый "эффект ореола".
Halo effect
Вот парадокс, который сложно объяснить чистой логикой. Гетеросексуальный мужчина смотрит на привлекательную женщину - и да, его самый первый импульс вполне понятен и биологически объясним. Но затем происходит кое-что странное: это первое впечатление о половой привлекательности начинает влиять на решения, которые не имеют к сексуальности уже ровно никакого отношения! Можно уверенно держать пари, что он гораздо охотнее выберет своим врачом, контрагентом или менеджером проекта именно эту красотку, а не другую женщину, которая кажется ему менее притягательной.
Мозг как будто не умеет изолировать впечатление, делать отсев, отделять, условно говоря, мух от котлет. Сигнал "она такая привлекательная", проскочив однажды и засев в голове, напрямую, самым определяющим образом, начинает положительно окрашивать всё остальное - её компетентность, надёжность, профессионализм и т.д., причем без какого-либо запроса на это.
У этого феномена есть название - эффект ореола, или Halo Effect. Его механизм прост до неприличия: стоит мозгу зафиксировать "красивый", как следом, без всякого анализа и приглашения, автоматически подтягиваются ярлыки "надёжный", "честный", "добрый", "заботливый". Всего одно-единственное качество определяет субъективную оценку всего остального, и привлекательный человек, которого ты видишь впервые в жизни, автоматически кажется тебе более порядочным, более заслуживающим доверия - просто потому, что его лицо симметрично, а осанка прямая.
Онлайн-эксперимент проверил это в цифрах: те же самые лица, обработанные фильтром, улучшающим внешность, получили заметно более высокие оценки сразу по четырём параметрам:
Тиндер однажды поставил похожий эксперимент, но уже в более впечатляющих масштабах (речь об алгоритме Smart Photos, который Tinder запустил в 2016 году). Он ввёл функцию автоматического выбора "лучшей" фотографии из нескольких - не той, которую пользователь считал удачной, а той, которую алгоритм расценивал как наиболее выигрышную. В результате статистика таких профилей выросла на 12%. То есть люди попросту не знали, как правильнее и лучше себя подавать, а машина делала это лучше них.
Есть, однако, один инструмент, который не требует ни фильтров, ни умных алгоритмов для наилучшей подачи, - простая улыбка (а точнее, стоящая за ней искренняя доброжелательность).
Понятно, что натянутая дежурная улыбка не имеет с обаянием ничего общего, потому что это всего лишь социальная маска - люди считывают это моментально. Искусственная доброжелательность вызывает скорее настороженность, чем симпатию, потому что мозг собеседника превосходно отличает живую и искреннюю мимику от вежливого оскала.
Здесь на помощь приходит одна из стратегий теории игр. Логика самая естественная и простая: при первом контакте (с незнакомым человеком или новой группой) ты открыт и доброжелателен, что само по себе вызывает искреннюю улыбку, без всякого усилия. Если собеседник отвечает тем же - контакт развивается дальше, а если нет (или, что ещё хуже, пытается использовать твою открытость против тебя), то ты закрываешься. И чисто математически, и с точки зрения здравого смысла это самая оптимальная стратегия, ведь ты получаешь максимум позитивных взаимодействий при минимуме потерь.
Речь, конечно, идёт не о тех ситуациях, в которых тебя пытаются втянуть в какую-то совсем уж сомнительную историю, а о том, как ты входишь в незнакомую компанию и, вместо того чтобы молча занять своё место, немного разряжаешь обстановку.
Разница между тремя состояниями - улыбкой, нейтральным выражением лица и угрюмостью - отчётливо видна даже на фотографиях. Разный возраст, разный пол сфотографированных людей, но выражение их лиц считывается одинаково.

Парень внизу, судя по всему, решил, что больше - значит лучше, и немного перегнул палку с энтузиазмом, на мой взгляд.
Следующие данные особенно интересны. Эти лица прогнали через оценку по "Большой пятёрке" - одному из самых надёжных инструментов в психологии личности, к которому профессиональные психологи, при всём скептицизме ко многим тестам, относятся с уважением.
Оценивали пять параметров:
И вот что показал эксперимент: внешность у всех троих людей на фото абсолютно одинаковая, но стоит изменить выражение лица, как оценки по всем пяти шкалам меняются радикально. Один и тот же человек с разной мимикой воспринимается как принципиально другая личность. Не немного другая, а другая по существу.

Конечно, в реальной жизни никто не ходит с каким-то одним застывшим выражением - ни с широкой улыбкой скомороха, ни с каменным лицом лермонтовского Печорина. Именно фоновый эмоциональный тон, те едва заметные микровыражения, которые ты даже не контролируешь на уровне сознания, определяют то, как тебя считывают окружающие - изо дня в день, в каждом мимолётном контакте.
Ещё раз (потому что это важно): речь о доброжелательности - не о наивности и не о том, чтобы светиться каждую секунду как новогодняя ёлка. У каждого наверняка найдется такой человек в окружении: просто позитивный и непринуждённый по своей природе, но умеющий в нужный момент собраться, стать серьёзным и внимательным к тому, что происходит с другими. Рядом с ним всегда легко - просто потому, что от него исходит спокойная харизма, юмор, неунывающий оптимизм и ощущение поддержки, но при этом без перегиба в сторону клоунады. Это уже территория эмоционального интеллекта - о нём я буду говорить в других своих статьях.
А пока - самое главное, что стоит вынести из этого материала. Не подробный план тренировок и не таблица калорий (это всё равно большинство пролистывает), а всего четыре простых ориентира для того, чтобы по-настоящему нравиться окружающим и добиваться успеха по жизни:
В заключение отмечу: внешность - это не просто аватарка в профиле и не ярмарка тщеславия, а надёжный маркер, который считывается бессознательно и быстро (задолго до того, как ты успел что-то сказать) и напрямую влияет на доход, здоровье, восприятие со стороны других людей и характер отношений с ними.
Самое важное: в значительной мере этим маркером можно управлять в свою пользу. Процент жира, осанка, фигура, гигиена, энергия, уверенность в движениях - всё это не генетика, а параметры, которые можно и нужно корректировать и улучшать.
Не спорю, рост на десять сантиметров не добавить, и черты лица не пересобрать заново, но выглядеть лучше - реально, причём эти улучшения мозг собеседника улавливает раньше, чем успевает включиться сознательный анализ. Выше мы уже выяснили, что лишний жир - один из самых разрушительных факторов и для здоровья, и для внешности одновременно, поэтому снижение жира - это первостепенный приоритет любого, кто хочет перезагрузить все сферы своей жизни, - именно от этой печки и стоит плясать.
Роман Винилов
Автор: Роман Винилов
Любовь с первого взгляда - пожалуй, одна из самых живучих человеческих фантазий: встретить кого-то, рядом с кем сразу становится легко и уютно, кто кажется созданным специально для тебя, а ты, соответственно, для него.
Конечно, у каждого из нас есть свои особенности и негласный список предпочтений, однако в среднем механизм работает одинаково - мы все тянемся к привлекательным, харизматичным, востребованным людям. Вкусы, понятное дело, расходятся в частностях, зато общий вектор остаётся на удивление универсальным.
В этом материале - систематизированная база о том, что такое внешняя привлекательность с точки зрения науки и как она влияет на нашу жизнь (хотя только внешностью мы сегодня не ограничимся).
Начнём с самого начала: за что именно цепляется взгляд в первые секунды - ещё до того, как мозг успевает вынести вердикт о том, симпатичен человек или нет. Готовы? Тогда поехали!
Немного эволюционной психологии
Ещё старый добрый Дарвин в 1871 году предположил, что у самцов и самок существуют определённые признаки, повышающие шансы на выживание, размножение и появление здорового, приспособленного потомства. Густая шерсть у пса, к примеру, не только защищает от холода, но и делает его визуально крупнее сородичей, а значит, опаснее в глазах стаи. К счастью или к несчастью, природа давно научилась упаковывать информацию о "качестве" особи в её внешний вид.
С наступлением полового созревания на полную катушку включается пресловутый естественный отбор - жёсткое соревнование за право передать свои гены дальше (у разных видов оно разворачивается по-разному).
Первый сценарий: самцы выясняют отношения между собой, а победитель получает доступ к самкам.
Второй сценарий: самки сами решают, с кем размножаться, поэтому случайным претендентам уповать не на что (особенно с учётом того, что у многих видов самки ничуть не уступают самцам в размерах, а то и превосходят их).
У большинства приматов, ближайших наших родственников, оба механизма работают одновременно, просто в разной пропорции.
В человеческом обществе женская половая неприкосновенность защищена законом и социальными институтами - это позволило женщинам самостоятельно осуществлять половой отбор в полной мере, несмотря на то, что в среднем они уступают мужчинам физически.
Всё это может звучать как сухая, покрытая тысячелетней пылью эволюционная теория, фантастически далёкая от реальной жизни, но на самом деле мы пользуемся всеми этими древними механизмами каждый божий день, просто называем их иначе. Внешняя привлекательность - сумма тех самых адаптивных признаков, которые считываются с первого взгляда:
- высокий рост;
- широкие плечи;
- выраженные надбровные дуги у мужчин;
- фигура песочных часов у женщин
Цена ошибки в этом считывании для наших предков была буквально экзистенциальной. От того, заметит ли самка то, что упустила соперница, зависело не просто появление потомства, но и то, переживут ли они вместе голодную зиму. Эволюция методично отбирала самок с наиболее тонкой способностью к оценке - тех, кто умел разглядеть перспективного партнёра там, где другие слеповато проходили мимо.
Приблизительно такая же история с рынком подержанных автомобилей: далеко не у всех есть возможность купить новенькое блестящее авто прямо из салона, а потому настоящее преимущество получает тот, кто умеет разглядеть по-настоящему рабочую лошадку среди вёдер с гайками и приобрести б/у машину по справедливой, сходной цене.
Женщина, выбравшая мужчину, которого остальные не заметили, но который на поверку оказался сильным и надёжным добытчиком и защитником, получала серьёзную фору, которая закреплялась в следующих поколениях.
Из всего этого следует очевидный вывод: внешность феноменально важна, но она - не единственная переменная, которую нужно учитывать. Это важно держать в уме, но, возвращаясь к теме внешних данных, нельзя не согласиться, что страсть и влечение возникают к тем, кто выглядит сильным, здоровым и способным дать жизнеспособное потомство. Поскольку мы всё-таки высшие приматы, значительную часть этой информации мы считываем прямо с лица. Многие черты, которые кажутся нам красивыми, одновременно сигнализируют о хорошем здоровье (и это не совпадение, а результат миллионов лет отбора).
Маленькое предупреждение
Если вы молоды, впечатлительны или сочетаете в себе сразу оба этих качества, дальнейшее чтение этой статьи лучше отложить до лучших времён. Юношеский максимализм устроен очень коварно: он моментально выхватывает из любого массива информации ту деталь, которая резонирует с личной болью в виде затаённого комплекса, и раздувает её до размеров проблемы всей жизни.
- Слишком длинный нос;
- оттопыренные уши;
- форма челюсти, намекающая на безвольность и отсутствие мужественности;
- разрез глаз, отсылающий к национальности, пиетет к которой в привычной среде едва ли испытывают;
- лёгкая асимметрия лица и т.д.
А между тем само лицо в иерархии факторов привлекательности стоит далеко не на первом месте! Прежде чем отчаиваться по поводу носа с горбинкой, стоит честно ответить себе на несколько вопросов:
- А я уже выстроил привлекательное тело?
- Достаточно ли хорошо я слежу за ним?
- Разобрался ли я с грумингом, волосами, бородой?
- Прокачал ли хоть какие-то социальные навыки?
- Обеспечил ли я себе минимальный доход?
Только после того, как всё перечисленное проработано и результата все равно нет, тогда да, имеет смысл загоняться на тему горбинки. В противном случае, друзья, вы просто прочтете мой лонгрид с упавшей под плинтус самооценкой. Я вас предупредил!
Ключевые признаки привлекательности у мужчин и женщин
Итак, переходим к сути: признакам, которые делают нас привлекательными в глазах других людей.
Симметрия лица
Симметричные лица в среднем воспринимаются как более привлекательные, и этому есть два объяснения.- Первое связано с тем, как работает мозг: он патологически не любит тратить энергию попусту, а симметричное лицо обрабатывается быстрее и легче, что экономит ресурсы. Меньше усилий на считывание = лучшее отношение к человеку. Так работает простая арифметика энергетических затрат головного мозга.
- Второе объяснение уходит корнями в биологию: симметрия лица теоретически отражает качество внутриутробного развития, его спокойный и недраматичный характер, а вместе с тем и силу иммунитета. Правда, есть здесь важная оговорка: связь между симметрией и реальным здоровьем существует, но на практике она не так велика, как может показаться.
Здесь кроется один важный нюанс, который легко упустить. Усреднённое симметричное лицо нравится большинству: условно говоря, из всей аудитории оно получит симпатию 70-80% людей. Лицо с нестандартными, запоминающимися чертами наберёт куда меньше: 30-40%, но при этом те, кому оно понравится, будут заинтересованы значительно сильнее. Усреднённость даёт широкий охват, тогда как выразительность даёт глубину симпатии.
Среди тех 30-40%, которым выразительное лицо понравится, обязательно найдутся те, для кого оно окажется попаданием в самое яблочко. Генетика, культурный контекст, случайное сходство с отцом или матерью того, кто оценивает, - всё это создаёт ситуацию, где нестандартная внешность вызывает более сильную реакцию, чем усреднённая. Симметричный красавец нравится многим, но по-настоящему сводит с ума немногих.
Здесь многое зависит от того, какие цели стоят перед оцениваемым человеком:
- Серьезные отношения. Выразительная внешность в этом случае превращается в инструмент нишевого поиска: здесь будет меньший охват, зато те, кого вы зацепите, будут зацеплены всерьёз. Найти своего человека реально, просто путь к нему потребует более тщательного отбора и, вероятно, больше времени.
- Поверхностные отношения. Здесь нужен уже максимальный охват сердец противоположного пола - потенциальных половых партнёров, которых чем больше, тем лучше. Чем большему числу людей вы нравитесь на базовом уровне, тем больше возможностей открывается в принципе. Усреднённая привлекательность здесь работает на максимальное расширение сети половых контактов.
Подкожный жир на лице
Процент подкожного жира на лице считывается окружающими точнее, чем кажется, причём он влияет не только на восприятие веса, но и на общую привлекательность. Здесь работает та же логика оптимума, что и в большинстве биологических параметров: оба крайних значения оцениваются хуже, чем средние.- Слишком мало жира - лицо начинает казаться болезненным и истощённым, сигнализируя скорее о неблагополучии, чем о здоровье.
Золотая середина выглядит так: достаточно жира, чтобы выглядеть бодрым и здоровым, то есть транслировать жизненный тонус, но при этом в таком количестве, чтобы приятные черты лица не были скрыты.
Если подытожить всё вышесказанное:
портрет привлекательности = симметричные пропорции + черты лица в пределах среднестатистической нормы по размеру и расположению + умеренный процент подкожного жира.
Эта формула работает для обоих полов и воспроизводится в разных культурах.
Цвет кожи
Цвет и оттенок кожи передают окружающим куда больше информации, чем принято думать. Разберёмся подробнее по составляющим.Оттенки и их сигналы:
- Красноватый оттенок говорит о здоровой работе сердечно-сосудистой системы и хорошем кровообращении, а заодно сигнализирует о повышенном уровне тестостерона или эстрогена. У самок наших ближайших родственников покраснение филейных частей тела служит прямым сигналом готовности к размножению, и у женщин этот механизм тоже работает, хоть и в смягчённой форме: лёгкий румянец и способность краснеть (будь то смущение или физическая активность) воспринимаются как привлекательные черты.
- Желтоватый оттенок свидетельствует о высоком содержании бета-каротина, антиоксиданта, укрепляющего иммунитет и нейтрализующего свободные радикалы, что тоже огромный плюс. Достичь этого несложно: достаточно регулярно есть морковь.
- Более светлый оттенок кожи, даже у представителей тёмных фенотипов, традиционно считается привлекательным во многих культурах, включая африканские страны. Объяснение здесь простое и опять-таки эволюционное: светлая кожа лучше синтезирует витамин D под воздействием ультрафиолета, что особенно критично для женщин в период беременности.
Отдельно стоит сказать про курение. Оно вызывает спазм сосудов и деградацию соединительной ткани (включая коллаген и эластин, каркас нашей кожи), ускоряя появление морщин, из-за чего курильщики стабильно выглядят гораздо старше своего возраста.
Все перечисленные особенности тона кожи считываются как маркеры здоровья у обоих полов, хотя индивидуальные различия в восприятии существуют. В целом они концентрируются вокруг двух полярных тем: фертильности у женщин и доминантности у мужчин, о которых мы поговорим дальше.
Маскулинность и феминность
До пубертата лица мальчиков и девочек различаются не так сильно, как принято думать. Настоящий водораздел пролегает между ними после бума половых гормонов: тестостерон расширяет нижнюю челюсть и скулы, а эстроген сдерживает их развитие (зато увеличивает губы). Так возникает чёткий половой диморфизм - всё то, что делает мужчин мужественными, а женщин женственными на уровне анатомии лица.Природа, увы, раздает гормоны в достаточном количестве не всем, и человечество давно научилось компенсировать эту досадную нехватку. Так, ухоженная борода или щетина добавляет несколько миллиметров, а то и пару сантиметров к нижней челюсти, визуально делая её шире и массивнее. Немного "уколов красоты"- и женские губы посылают сигнал миру о фертильности своей обладательницы и готовности к размножению. Пусть даже это сигнал без реального содержания - мозг собеседника всё равно его считывает.
Маскулинные черты лица у мужчин выглядят так:
- широкая, выдающаяся вперёд нижняя челюсть;
- выразительные надбровные дуги;
- высокие скулы.
Поэтому здесь тоже важен баланс: должно быть достаточно тестостерона, чтобы чувствовать себя мужчиной и иметь мотивацию жить на полную, но при этом не должно быть его избытка, который сокращает продолжительность жизни. Арнольд Шварценеггер, положим, мог позволить себе агрессивную гормональную программу в молодости, а затем - профессиональное лечение её последствий, но у большинства из нас таких финансовых возможностей нет, так что приходится играть по правилам физиологии, а не вопреки им.
Вернёмся к общей картине. Всё перечисленное - симметрия, усреднённость пропорций, здоровая кожа - так или иначе сигнализирует о хорошем здоровье, пусть и с разной степенью достоверности. Тестостерон вписывается в эту логику с оговоркой: с одной стороны, он формирует маскулинные черты лица, с другой - в некоторых аспектах ослабляет иммунную систему. Противоречие здесь очевидное, и эволюционные психологи объясняют его через т.н. "эффект Захави".
Его суть такова: если у самца есть признак, который объективно мешает ему в повседневной жизни (например, гипертрофированные рога, с которыми не так сподручно удирать от опасности), но он всё равно благополучен, активен, не попадается хищникам в зубы и успешно размножается, это говорит об исключительном качестве всего остального генетического набора. Этот недостаток не приводит к гибели животного, потому что всё остальное настолько безупречно, что компенсирует его с лихвой. В животном мире эта логика также читается в павлиньем хвосте, пышной гриве льва в африканскую жару и гребешках петухов, легко уязвимых в драке и хорошо заметных за счёт яркого окраса. Иными словами, самка смотрит на самца с нежелательным признаком, который во всём удачлив вопреки своему недостатку, и думает: "А ведь он еще тот молодец!"
Но вернёмся к нашему биологическому виду. На практике тестостерон - это палка о двух концах, ведь он влияет на поведение мужчины с нескольких сторон, и женщины это интуитивно считывают:
Плюсы с точки зрения партнёрства:
- повышенная готовность конкурировать и бороться за своё;
- способность постоять за себя и защитить в случае необходимости свою партнёршу.
- повышенная агрессия, способная обернуться против самой партнёрши;
- склонность к изменам у мужчин с высоким тестостероном.
- Для краткосрочных отношений женщины чаще выбирают маскулинных, доминантных мужчин.
- Для длительных отношений предпочтения смещаются в сторону более феминных черт.
- В агрессивной, криминализированной среде обитания запрос на физически устрашающего партнёра закономерно возрастает, а в спокойной и безопасной, как можно догадаться, снижается.
Отдельная история - феномен бэби-фейса, когда лицо взрослого человека сохраняет черты, типичные для младенца:
- крупные кукольные глаза;
- маленький нос-пуговка;
- пухлые щёчки;
- маловыраженный подбородок.
Подведём итоги по лицу. У обоих полов считаются привлекательными:
- здоровая кожа с красноватым или желтоватым оттенком;
- средний процент подкожного жира: достаточный, чтобы не выглядеть болезненно, но при этом не скрывающий костную структуру;
- симметричные и усреднённые пропорции привлекательнее экзотических и обеспечивают более широкий охват, хотя выразительное лицо выигрывает по глубине симпатии.
Общий принцип прост: всё, что сигнализирует о доминантности, делает привлекательнее мужчину, а всё, что сигнализирует о фертильности, делает привлекательнее женщину.
Рост
Переходим к телу. Если вы - мужчина и ещё не закрыли эту вкладку после рассказа о лице, то сейчас самое время!Рост у мужчин эволюционно считывается как маркер доминантности, причём последствия этого считывания распространяются далеко за пределы личной жизни. Более высокие мужчины в среднем зарабатывают больше и пользуются большим авторитетом. Когда рекрутер получает два одинаковых резюме, где единственное различие - рост кандидата, должность статистически чаще достаётся высокому. Собеседование ещё не началось, а решение уже начало формироваться (кстати, точно так же дело обстоит и с массой тела, но об этом ниже).
Женщинам в среднем нравятся мужчины, которые выше их самих, что, вероятно, и объясняет, почему в приложениях для знакомств мужчины врут о росте чаще, чем о чём-либо ещё - возможно, даже чаще, чем о размере другого важного параметра.
Отдельный фактор - среда. Чем в более небезопасной обстановке ощущает себя женщина, тем сильнее возрастает её запрос на высокого, мускулистого, физически внушительного партнёра. Это не пустой каприз и не культурный стереотип, а древний защитный механизм, который включается автоматически. Итог предсказуемый: более высокие и широкие мужчины в среднем привлекательнее для женщин независимо от культурного контекста.
Масса тела и его пропорции
У женщин наиболее здоровым и фертильным считается индекс массы тела в диапазоне от 18,5 до 24,9. Если вы не знаете, что такое ИМТ, рекомендую погуглить, поскольку это крайне полезный инструмент, позволяющий быстро определить, подбираешься ли ты к жёлтой зоне или нет.Лишний вес и ожирение заметно снижают привлекательность женщины, что, вероятно, и объясняет, почему именно о весе женщины чаще всего лукавят в приложениях для знакомств (причём некоторым удаётся делать это даже с помощью фото). Интересно, что в отдельных африканских культурах более полная женщина может считаться привлекательнее женщины с обычным весом, но дело здесь, скорее всего, не в абсолютных цифрах на весах, а в пропорциях тела, и это - очень важное уточнение!
Соотношение талии к бёдрам около 0,7 мужчины по всему миру стабильно воспринимают как наиболее желанное, и эта закономерность воспроизводится в самых разных культурах. Когда же это соотношение превышает 0,85, статистически возрастает риск диабета второго типа и сердечно-сосудистых заболеваний, а вероятность родить здорового ребёнка снижается.
Кстати, такой изменчивый культурный феномен, как человеческая мода, при всём своём разнообразии укладывается в ту же логику, причём на удивление последовательно. Практически все её ухищрения работают в одном из двух направлений:
- Мужская одежда визуально усиливает доминантность: расширяет плечи, сужает таз, добавляет физической внушительности. Мундиры и форма работают именно так, поэтому симпатия женщин к мужчинам в форме - совсем не случайность.
- Женская же одежда имитирует пропорции песочных часов: подчёркивает бёдра и утягивает талию, то есть транслирует фертильность. Красное платье, к слову, давно зафиксировано в исследованиях как отдельный усилитель сексуальной привлекательности.
Физическое присутствие в поле зрения
Закончить перечень физических признаков привлекательности одного пола для другого я хочу одним интересным психологическим наблюдением. Внешность - не единственная переменная в уравнении привлекательности. Есть ещё один механизм, который работает тихо, незаметно и совершенно независимо от черт лица или телосложения: мы начинаем больше нравиться друг другу просто от того, что регулярно пересекаемся.Может показаться удивительным, но физическое присутствие срабатывает должным образом даже без активного общения. Один и тот же попутчик в автобусе по утрам, знакомое лицо в соседнем кабинете, сосед по подъезду - все они со временем становятся для нас субъективно симпатичнее, хотя мы, возможно, не обменялись с ними ни словом (человеческий мозг, как известно, предпочитает знакомое). А чем больше подключается реального взаимодействия, тем сильнее срабатывает ещё один усилитель: мы начинаем воспринимать этого человека как похожего на себя, что само по себе повышает его привлекательность в наших глазах.
Отсюда, кстати, растут ноги голубой мечты о родственной душе: мы ищем того, кто похож на нас, хотя исследования показывают, что схожесть характеров влияет на долгосрочное счастье в отношениях куда меньше, чем принято думать. Но сейчас важно другое: регулярные пересечения, доброжелательность и ощущение схожести работают в связке, постепенно превращая нейтрально воспринимаемого человека в симпатичного.
Вот почему я часто говорю: если вас интересует качество отношений, а не их количество, ищите партнёра в своём окружении. Нет подходящего окружения - создавайте его целенаправленно.
Почему дело обстоит именно так? Одна из эволюционных гипотез звучит вполне логично: мужчина, который регулярно находится в поле зрения женщины, ассоциируется с надёжностью - он с большей вероятностью останется рядом и возьмёт на себя ответственность за возможного ребёнка. Отбор закрепил в женщинах тягу к тем, кто не просто промелькнул однажды в окне кафе, а стабильно и предсказуемо присутствует в жизни.
Эту гипотезу частично подтвердило исследование 2014 года, выявившее любопытную асимметрию между полами в этом отношении: женщинам больше нравятся мужские лица, которые они видят регулярно, тогда как мужчин сильнее возбуждает именно новизна женского лица.
А теперь, друзья, я расскажу, как наша физическая привлекательность сказывается на самых главных сферах нашей жизни (и это не только половой интерес со стороны противоположного пола).
Внешность и кошелёк
Представим, что два кандидата пришли на собеседование. Резюме одинаковые, ответы тоже схожи, IQ - один в один. Но вот выглядят они по-разному! Будет ли разница в оффере?
Экономисты Федерального резервного банка США говорят: да, причём весьма ощутимая. Согласно их данным, каждый лишний килограмм жира "стоит" своему обладателю около 1% зарплаты. Каждый килограмм мышечной массы, напротив, добавляет 1,4-1,8%. Если один мужчина несёт на себе на 10 кг жира больше, а другой выигрывает у него на 10 кг мышц, разрыв в доходах между ними составит от 17 до 25% - и это при абсолютно равных компетенциях!

Расчёты - это всегда усреднённая картина. На практике чаще фиксируют разрыв в 10-15%, но и это немало, если речь идёт о двух людях с идентичными резюме.
Любопытно, что похожая закономерность всплыла и в исследованиях с близнецами - казалось бы, условия для эксперимента идеальные: одна и та же семья, одна генетика, одно воспитание. Но те из пары, кто регулярно занимался спортом, зарабатывали в среднем на 15% больше. Спорт, к слову, остаётся одним из главных инструментов улучшения внешнего вида - и, судя по цифрам, это уверенно конвертируется в деньги.
Безусловно, исключения есть всегда. У каждого наверняка найдётся знакомый с лишним весом и впечатляющей зарплатой. Но статистика работает не с отдельными людьми - она работает с тысячами, и именно на больших выборках картина воспроизводится снова и снова. Это как с ростом: мужчины в среднем выше женщин на 7-10 сантиметров, но конкретная женщина вполне может оказаться выше конкретного мужчины. Среднее не отменяет частное, но и частное не отменяет среднее.
"Ну и что нам эти западные данные - у нас же всё иначе" - именно так может выглядеть частое резонное возражение, поэтому смотрим на цифры по СНГ.


Опрос один, а результаты - как будто про разные планеты. 60% работодателей признались, что хотя бы раз отказали кандидату из-за внешности. При этом всего лишь 16% соискателей вообще допускали, что дело могло быть в этом.
Этот разрыв говорит сам за себя: отказ происходит из-за внешности, но человек его не распознаёт. Он уходит думать про недоработанное резюме, про свои неправильные ответы, про конкурентов. А между тем решение по его кандидатуре было принято работодателем раньше, чем он успел закончить своё первое предложение.
Вот как это устроено. Ты сидишь напротив и рассказываешь о своих компетенциях, но пока ты вдохновенно перечисляешь свои регалии, собеседник быстро считывает твою фигуру, лицо, осанку. В этот момент в его голове запускается программа, которой многие тысячи лет: древняя система оценки, доставшаяся нам ещё от первых охотников и собирателей. Уже тогда по телосложению, комплекции и коже можно было судить об очень многом:
- о здоровье;
- мышечной силе;
- иммунитете.
Можно возразить: ок, собеседования - дело импульсивное, человеческий фактор играет огромную роль. Но инвесторы-то мыслят цифрами. Или нет?
Китайское исследование даёт ответ, который не понравится приверженцам такой гипотезы. При одинаковом бюджете инвесторы вкладывали в среднем на 24 юаня меньше в фонды под управлением менее привлекательных менеджеров. Просто за внешность! Просто потому, что древняя программа не делает исключений даже для матёрых финансистов.

Представь три фонда с почти одинаковыми показателями риска и доходности. Разница - только в том, как выглядит управляющий.
- Один - уверенный, ухоженный, подтянутый, словом, располагающий к себе.
- Второй - обычный, слегка полноватый, "никакой".
- Третий напоминает измождённого человека, который третью неделю не спит и выглядит выгоревшим, как трава в жаркое лето.
Но ещё интереснее другое: разрыв исчезает только тогда, когда "самый сомнительный" управляющий показывает доходность на 4% выше. При китайской инфляции в 0,2% это феноменальная премия за внешность. Это значит, что непривлекательный менеджер должен работать значительно лучше, просто чтобы сравняться в доверии с "красавчиками".
Это не один эксперимент, не одна культура, не одна методология: самые разные страны, разные выборки, разные подходы к исследованию дают один и тот же результат: более привлекательные люди зарабатывают больше.
Внешность и здоровье
Теперь возьмёмся за здоровье. От многих можно часто услышать одно и то же: "Ну и что, что он красивый, зато печень уже на ладан дышит". Посмотрим, насколько это соответствует реальности.
В журнале Nature опубликовали исследование с методологией, которую сложно упрекнуть в небрежности. 161 женщина, один и тот же фотоаппарат, одно и то же расстояние, никакого макияжа. Каждую фотографию оценили 100 мужчин по шкале от 1 до 9. Сто оценок на одно лицо - это уже не вкусовщина, поскольку индивидуальные предпочтения в такой выборке практически растворяются, а в сухом остатке остаётся что-то более объективное.

После получения оценок сравнивали анализы крови. Гипотеза была простая: если привлекательность действительно отражает здоровье, а не просто удачную симметрию, это должно читаться в биомаркерах.
Таблица выше подтверждает эту гипотезу. Где-то связь сильная, где-то слабее, но направление одно. Более привлекательные женщины показывали:
- более низкий холестерин;
- меньше триглицеридов;
- лучший уровень глюкозы;
- здоровый вес.
Получается, тот древний сканер в голове, который запускается при виде незнакомца, действительно отлично работает. Не идеально, конечно, не без периодических ошибок, но в среднем он считывает реальную биологическую информацию. Таким образом, лицо и тело - не просто эстетика, а в каком-то смысле очень наглядная "витрина" метаболизма человека.

Масса тела - один из самых надёжных маркеров здоровья, и цифры здесь неумолимы: тяжёлое ожирение в среднем отнимает около десяти лет жизни.
Но даже это - ещё не вся картина, потому что речь идёт не только о продолжительности, но и о качестве тех лет, что остаются. Так, у людей с избыточным весом:
- снижается чувствительность к дофамину (то, что раньше приносило радость, постепенно перестаёт работать);
- сердце вынуждено каждую секунду проталкивать кровь через лишние килограммы;
- суставы несут нагрузку, на которую не рассчитаны.
Единственный сценарий, при котором запас жира становится преимуществом, - это голодные времена, но он, скорее, сугубо гипотетический.

Если отбросить крайние случаи - профессиональных бодибилдеров, давно вынужденных плотно сидеть на фарме и подвергающихся далеко не физиологичным нагрузкам, и посмотреть на обычных подтянутых людей с чистой кожей, хорошей осанкой, мышечным корсетом и здоровым весом, картина становится довольно последовательной: внешность действительно отражает состояние организма, а не просто генетическую лотерею. И это здоровье, в свою очередь, тянет за собой следующий бонус, о котором я расскажу ниже.
Внешность и сексуальность
Немного статистики на тему сексуальности. У мужчин решающую роль с точки зрения притягательности для слабого пола играют V-образный силуэт тела, рост и черты лица. У женщин же главный предиктор - соотношение талии к бёдрам около 0,67 (при бёдрах в 100 сантиметров талия около 67). Да-да, уважаемые читательницы, именно такая пропорция, а не размер груди, о котором вы так сильно переживаете, оказывается статистически значимее всего. Для обоих полов при этом важен умеренно низкий процент жира - таков общий знаменатель для мужчин и женщин.
Итак, внешность напрямую связана сразу с тремя вещами, которые человек традиционно считает главными - деньгами, здоровьем и сексуальной привлекательностью. Не с одной из них, не случайно и не в одном исследовании, а системно, в самых разных культурах и выборках.

Но почему этот эффект выходит далеко за пределы трёх перечисленных сфер? Здесь мне придётся затронуть так называемый "эффект ореола".
Halo effect
Вот парадокс, который сложно объяснить чистой логикой. Гетеросексуальный мужчина смотрит на привлекательную женщину - и да, его самый первый импульс вполне понятен и биологически объясним. Но затем происходит кое-что странное: это первое впечатление о половой привлекательности начинает влиять на решения, которые не имеют к сексуальности уже ровно никакого отношения! Можно уверенно держать пари, что он гораздо охотнее выберет своим врачом, контрагентом или менеджером проекта именно эту красотку, а не другую женщину, которая кажется ему менее притягательной.
Мозг как будто не умеет изолировать впечатление, делать отсев, отделять, условно говоря, мух от котлет. Сигнал "она такая привлекательная", проскочив однажды и засев в голове, напрямую, самым определяющим образом, начинает положительно окрашивать всё остальное - её компетентность, надёжность, профессионализм и т.д., причем без какого-либо запроса на это.
У этого феномена есть название - эффект ореола, или Halo Effect. Его механизм прост до неприличия: стоит мозгу зафиксировать "красивый", как следом, без всякого анализа и приглашения, автоматически подтягиваются ярлыки "надёжный", "честный", "добрый", "заботливый". Всего одно-единственное качество определяет субъективную оценку всего остального, и привлекательный человек, которого ты видишь впервые в жизни, автоматически кажется тебе более порядочным, более заслуживающим доверия - просто потому, что его лицо симметрично, а осанка прямая.
Онлайн-эксперимент проверил это в цифрах: те же самые лица, обработанные фильтром, улучшающим внешность, получили заметно более высокие оценки сразу по четырём параметрам:
- Интеллект.
- Доверие.
- Общительность.
- Ощущение счастья.
Тиндер однажды поставил похожий эксперимент, но уже в более впечатляющих масштабах (речь об алгоритме Smart Photos, который Tinder запустил в 2016 году). Он ввёл функцию автоматического выбора "лучшей" фотографии из нескольких - не той, которую пользователь считал удачной, а той, которую алгоритм расценивал как наиболее выигрышную. В результате статистика таких профилей выросла на 12%. То есть люди попросту не знали, как правильнее и лучше себя подавать, а машина делала это лучше них.
Есть, однако, один инструмент, который не требует ни фильтров, ни умных алгоритмов для наилучшей подачи, - простая улыбка (а точнее, стоящая за ней искренняя доброжелательность).
Понятно, что натянутая дежурная улыбка не имеет с обаянием ничего общего, потому что это всего лишь социальная маска - люди считывают это моментально. Искусственная доброжелательность вызывает скорее настороженность, чем симпатию, потому что мозг собеседника превосходно отличает живую и искреннюю мимику от вежливого оскала.
Здесь на помощь приходит одна из стратегий теории игр. Логика самая естественная и простая: при первом контакте (с незнакомым человеком или новой группой) ты открыт и доброжелателен, что само по себе вызывает искреннюю улыбку, без всякого усилия. Если собеседник отвечает тем же - контакт развивается дальше, а если нет (или, что ещё хуже, пытается использовать твою открытость против тебя), то ты закрываешься. И чисто математически, и с точки зрения здравого смысла это самая оптимальная стратегия, ведь ты получаешь максимум позитивных взаимодействий при минимуме потерь.
Речь, конечно, идёт не о тех ситуациях, в которых тебя пытаются втянуть в какую-то совсем уж сомнительную историю, а о том, как ты входишь в незнакомую компанию и, вместо того чтобы молча занять своё место, немного разряжаешь обстановку.
Разница между тремя состояниями - улыбкой, нейтральным выражением лица и угрюмостью - отчётливо видна даже на фотографиях. Разный возраст, разный пол сфотографированных людей, но выражение их лиц считывается одинаково.

Парень внизу, судя по всему, решил, что больше - значит лучше, и немного перегнул палку с энтузиазмом, на мой взгляд.
Следующие данные особенно интересны. Эти лица прогнали через оценку по "Большой пятёрке" - одному из самых надёжных инструментов в психологии личности, к которому профессиональные психологи, при всём скептицизме ко многим тестам, относятся с уважением.
Оценивали пять параметров:
- Доброжелательность.
- Добросовестность.
- Эмоциональная неустойчивость.
- Экстраверсия.
- Открытость новому.
И вот что показал эксперимент: внешность у всех троих людей на фото абсолютно одинаковая, но стоит изменить выражение лица, как оценки по всем пяти шкалам меняются радикально. Один и тот же человек с разной мимикой воспринимается как принципиально другая личность. Не немного другая, а другая по существу.

Конечно, в реальной жизни никто не ходит с каким-то одним застывшим выражением - ни с широкой улыбкой скомороха, ни с каменным лицом лермонтовского Печорина. Именно фоновый эмоциональный тон, те едва заметные микровыражения, которые ты даже не контролируешь на уровне сознания, определяют то, как тебя считывают окружающие - изо дня в день, в каждом мимолётном контакте.
Ещё раз (потому что это важно): речь о доброжелательности - не о наивности и не о том, чтобы светиться каждую секунду как новогодняя ёлка. У каждого наверняка найдется такой человек в окружении: просто позитивный и непринуждённый по своей природе, но умеющий в нужный момент собраться, стать серьёзным и внимательным к тому, что происходит с другими. Рядом с ним всегда легко - просто потому, что от него исходит спокойная харизма, юмор, неунывающий оптимизм и ощущение поддержки, но при этом без перегиба в сторону клоунады. Это уже территория эмоционального интеллекта - о нём я буду говорить в других своих статьях.
А пока - самое главное, что стоит вынести из этого материала. Не подробный план тренировок и не таблица калорий (это всё равно большинство пролистывает), а всего четыре простых ориентира для того, чтобы по-настоящему нравиться окружающим и добиваться успеха по жизни:
- Процент жира.
- Телосложение.
- Аккуратность и ухоженность.
- Доброжелательность.
В заключение отмечу: внешность - это не просто аватарка в профиле и не ярмарка тщеславия, а надёжный маркер, который считывается бессознательно и быстро (задолго до того, как ты успел что-то сказать) и напрямую влияет на доход, здоровье, восприятие со стороны других людей и характер отношений с ними.
Самое важное: в значительной мере этим маркером можно управлять в свою пользу. Процент жира, осанка, фигура, гигиена, энергия, уверенность в движениях - всё это не генетика, а параметры, которые можно и нужно корректировать и улучшать.
Не спорю, рост на десять сантиметров не добавить, и черты лица не пересобрать заново, но выглядеть лучше - реально, причём эти улучшения мозг собеседника улавливает раньше, чем успевает включиться сознательный анализ. Выше мы уже выяснили, что лишний жир - один из самых разрушительных факторов и для здоровья, и для внешности одновременно, поэтому снижение жира - это первостепенный приоритет любого, кто хочет перезагрузить все сферы своей жизни, - именно от этой печки и стоит плясать.
Роман Винилов

