- Регистрация
- 11 Ноя 2008
- Сообщения
- 267.593
- Пол
- Мужской
- Ваш возраст
- 40
- Цель обращения
- Важное
Эксперимент Форера
Бертрам Форер, в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие эффекта Барнума. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями. И результат был схож.
В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку.
Описание, которое давал студентам Форер:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
Какие выводы можно сделать? Сегодня бизнес находит интересные способы заработка на психологических фактах о нашем обществе. В начале 20 века капитал семьи держали мужчины и контролировали все траты. Лавочники продавили феминизм, чтобы женщины тратили деньги. По статистике женщины тратят в 10 раз больше, чем мужчины. А на что тратятся деньги? Шмотки, гаджеты, аксессуары, развлечение и... конечно же, женщинам хочется знать их судьбу, их будущее. А тот ли с ними мужчинам. И они уходят в астрологию, нумерологию. И, ладно, если кто-то с этого будет также зарабатывать и деньги нести в семью. Но это единицы. Основная масса тратят деньги и калечат свои жизни доверяя такому бизнесу.
Наивность женщин безгранична. А без сильного рядом мужчины они пропадут точно. Хотя тренд независимости женщины от мужчины сегодня на пике.
Делайте выводы.
Бертрам Форер, в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие эффекта Барнума. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями. И результат был схож.
В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку.
Описание, которое давал студентам Форер:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
Какие выводы можно сделать? Сегодня бизнес находит интересные способы заработка на психологических фактах о нашем обществе. В начале 20 века капитал семьи держали мужчины и контролировали все траты. Лавочники продавили феминизм, чтобы женщины тратили деньги. По статистике женщины тратят в 10 раз больше, чем мужчины. А на что тратятся деньги? Шмотки, гаджеты, аксессуары, развлечение и... конечно же, женщинам хочется знать их судьбу, их будущее. А тот ли с ними мужчинам. И они уходят в астрологию, нумерологию. И, ладно, если кто-то с этого будет также зарабатывать и деньги нести в семью. Но это единицы. Основная масса тратят деньги и калечат свои жизни доверяя такому бизнесу.
Наивность женщин безгранична. А без сильного рядом мужчины они пропадут точно. Хотя тренд независимости женщины от мужчины сегодня на пике.
Делайте выводы.
